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极客海兵:怎样才能写出攻心营销文案?

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         文案为什么可以攻心?因为它能说到用户的心坎儿里面去。

怎样才能写出攻心文案?重庆网络营销讲师,顶尖营销文案写作人,极客海兵老师有妙招。

 

文案,最终目的是说服。好文案,不仅能说服消费者,还能帮消费者说服周边的人,

然而遗憾的是,这可不是一件容易的事情,市面上有意思的自嗨型文案很多,但有说服力的文案很少,能做到攻心的,那更是凤毛麟角。

 

那如何才能写出攻心的营销文案?

当然是有一定的套路的,但是终归还是得影响到用户的心智模式。

 

之前有一个卖芒格的人弄了一个文案:心意芒果干,我们是大自然的干儿子”,

跑到我面前对我说,极客海兵老师你觉得我这个文案写得有意思吗?

我回答到:有点意思。然而这更像个段子,读完之后乐一乐,走人。对于初创的品牌,首先你要能说服别人,接下来才去寻求创意!

 

你以为用户傻子啊,看了你写的文案就一定会买?!

一个文案要想攻心,要么是掐准了用户的内心需求,要么是触动了其情感。

 

当然也有一些套路是可以循的……

 

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A、承诺改变现状

 

没有人喜欢一成不变的生活,

所以,改变是一种神奇的力量,

如果你的文案可以承诺带来某种改变,能让他的生活因为你的产品变得更好,那么消费者会买单的,这也就是我前面所讲的与用户的内心某个需求能够对接上。

 

举个栗子,当年乔布斯劝服百事总裁加入苹果时,说了这么一句话:

通过唤起目标对象对现状的吐槽“卖一辈子糖水”(人家明明是可乐),从而激发改变的欲望(加入苹果,一起去改变世界)。

 

在这类文案里,产品被看作打开改变之门的钥匙,而用户的需求是那把锁,钥匙对了,锁也就自然打开了。

再比如,老罗英语培训曾经写过这样一个文案,

 

“只用了6个月我们就把打小学习不靠谱的摇滚乐手折磨成了一个英语老师”从“摇滚乐手”到“英语老师”,老罗的零基础英语学习小组,成了改变的关键因素。

前段时间,有个小伙伴咨询重庆网络营销讲师,顶尖营销文案写作人,极客海兵老师“针对孩子的画画培训课”文案怎么写,虽然我不是很了解实际情况,但是改变之心人皆有之,我们不妨这么写“上课前,孩子画不出来,下课前,孩子停不手中的画笔”!

 

B、指出一些真相

如果有看过柯南的人就会知道柯南反复强调的一句话:

“真相只有一个!”——柯南反复强调。

无论在什么时候,真相的力量都是强大的!

 

然而在文案人的世界里,真相可以有很多个,

我们要做的,是帮消费者指出那些有利于销售的真相,

 

比如某防虫类产品或者是花露水的文案,

“你迫不及待的露天聚会,也是10000只蚊子的大型聚会”,

这个真相一点就透,无需多讲,这就去买瓶花露水撒。

 

C、颠覆传统观念

 

中国相对而言,是一个比较传统保守的国家,由于其传统文化的影响,导致在生活中,有很多传统的观念

比如“便宜东西不能买”“再不嫁出去就嫁不出去了”,

 

这些观念有些是对的,有些已经过时,

如果你尝试去颠覆错误的传统观念,往往能说到消费者的心坎里,

 

我有一位二手车大V朋友,他白天忙着采集素材,所以每次更新文章都是在晚上11点左右,一般这个时候很多粉丝都准备休息了(尤其是二三线城市),而且他的文章很长,动不动就要看半个多小时,

我想,很多专家就会跳出来说了“你得改,半夜推文没人看”,

 

然而,事实上每次都有一大批粉丝等着看,

我见过有个粉丝是这么评论的——“就等着熬夜看你的文章了”。

 

我当时就想,这句话很适合改造成文案“好文章,值得熬夜看”。

 

-3.-

        当然,还有很多套路可以用,由于篇幅问题,下次再继续分享。

如果你对这些文章感兴趣,请动动手指分享出去。

END

 

写作让脑袋不腐朽,赚钱让钱包更自由!

我是重庆网络营销讲师,极客海兵老师,撰写销售文案,微信:2282755906 (长按复制添加)

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