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极客海兵:怎样才能成为一个年入百万的自由职业者?

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这是在知乎上面一个网友的提问,

你好,我今年是自由职业第5年了,极客海兵说说我的个人的一些经历体会,
对于自由职业者来说,目前普遍来看年入百万的依然是少数,当然不乏有很多优秀的人。

我身边有很多自由职业者,包括我自己,有的月入几千,有的几万,有的十万……但通病是不稳定。
我个人的经历是月入十万很简单,但是要稳定在月入十万则不是一件简单的事情,因为这需要一套系统,以及自身的能力要求等。

一、定位

选择的领域,市场需求等决定了定位。
比如我身边有2个朋友,一个是定位在朋友圈文案,那么这个定位呢,不能说不好,但是想要实现你说的年入百万,其实挺有难度的。
一是需求决定了价格;二是客户终身价值比较低。

另一个朋友呢,直接定位在企业营销策划,服务的对象直接就是中小企业公司,一个单子价格就是36万,一年3个单子就够了。
所以从这个里面也能看出来,自身优势能力不一样,也会导致定位不一样,定位不一样,就会限制你的收入。

那是不是说做针对个人服务就没法实现年入百万?理论上来讲,也不是,要么把量做大,要么走高端。
比如你目前一单500,那你一年能做2000单也行。但是……这个对于个人来讲,其实有难度,不管是从获客,还是从服务上来讲都不现实;唯一的方法就是高价+团队操作。

 

二、你得会精准获客
当我们自己找到了个人的优势能解决别人的问题,第二大问题就来了,就是如何去找到对到客户向我们买单,
不管你做什么服务,什么定位。要将服务变现,就得学会去获客推广。

就拿网上的渠道来说:
知识类:知乎、豆瓣、头条、等等自媒体平台等50个平台。

视频类:抖音、小火山、 快手等等这些,你可以选择录制视频来吸引用户。

搜索类:百度、360、搜狗等等

社群类的:各种社群里面都有很多的用户。

三、搭建你的系统
自由职业虽然很多时候是一个人,或者一个线上团队操作,但其实也和一家公司一样,
一家公司的运营一般需要,产品,销售,售后,财务等4个模块。
这些东西,也是自由职业者需要的,另外我觉得内在和自身能力是最核心的东西,如果这些条件你不具备,那么自由职业做起来会很难,哪些条件呢?
1,持续的学习能力。
2,自律的能力
3,营销能力
4,坚持的能力。

这些条件如果不具备,做起来就会非常迷茫,我自己曾经经历过这些阶段,很多时候不但要做事,而且也得不断学习提升自己。

就学习这件事情,我个人建议是:
1,多向高手或者有结果的人去学习,别去找那些不付专业的人,只会浪费咱们的时间。
2,学会弯路超车,为价值果断买单。
3,大胆尝试,以行动和结果来说服那些不相信你的人
4,给咱们的用户服务出结果,让他们成功,你的个人品牌就会越成功、轻松

我见过一些自由职业者,他们习惯自己摸索,其实这样很慢,关键是时间成本太高了。

关于自由职业,灵魂三问,值得每天都去拷问一下自己:
1、我的优势和定位是什么?专业兴趣是什么?
2、怎样把这些优势展示给目标客户呢?
3、如何才能找到持续稳定的精准客户并把产品销售给他们,从而实现变现?

OK,打字不易,如果有自由职业变现方面有问题的知乎老铁们,欢迎交流探讨。
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