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极客海兵:微信精准客户引流3步方法(每天吸引100个精准流量的秘诀)

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微信精准客户引流3步方法,掌握后去实操每天轻松吸引50-100个精准流量!

本文只讲实用的干货和步骤,看完之后其他引流资料可以扔掉了。

我们做任何生意都离不开精准客户,不管是微商、副业、社交电商还是传统店铺。可以说没有精准客户,就算你的产品再好也是没法变成钱的。同意吧?

很多人对精准客户的认识其实有一定的误区,

所谓的精准客户是相对于泛流量而言,并非是每个加过来就立即付费的才是精准客户,很多时候是需要一个培育的过程。

精准客户最明显的3个特征:

1、看了你的相关信息;
2、有明确的意向需求;
3、掏钱买你的产品。

简单一句话来说就是,某个潜在客户在某个渠道看到了与你相关的信息之后,顺着你留下的路线来找到了,进一步的向你咨询了解某些产品或服务。

那么从这句话里面,我们可以梳理出如何吸引精准客户的3个步骤(也就是吸引精准客户的流程):

一、描绘人群画像

精准的人群画像是吸引精准客户的源头。

极客海兵已帮助500+学生做一对一的付费引流指导,我发现很多人最主要的问题就是对自己的用户是谁完全是没有概念的。

分享一个小故事,

之前在给一个做社交电商的客户做引流咨询,他一上来就说了一堆他的产品多么多么好,问我他的项目怎么引流,有哪些方法……

当时极客海兵就问他一个问题:你能明确告诉我谁是你的客户群体吗?

他答:所有人都是,他们都需要买东西。

看到了吗?

这其实就是对精准客户完全没有认知,更是不具备用户思维,缺乏营销思维的表现。

就连马云都不敢说也没法做到所有人都成为他的客户,更何况普普通通的咱们呢?

凡是认为他的产品适合所有客户的,基本连引流的门都还没摸着。

建议先看看这2篇精准引流的底层逻辑文章:

极客海兵:精准引流术76:什么是精准流量?为什么你引来的流量不够精准?

极客海兵:36精准引流爆破52讲:如何高效精准引流?先解决这3个卡点

做微商也好,做其他生意也罢,一定是建立在对客户的了解之上的,这就像古代打仗一样,如果你对对方的情况一无所知这仗就没法打。明白吧?

做生意也决定不是仅靠运气就能行的,运气也最多占据10%的成分。

靠运气赚来的钱,最终都会凭你的实力全部花光。

就像有些人中了大奖,为什么大部分的人最终都没能留住钱?

所以精准引流的当务之急,就是你要先学会去分析你的用户画像。

为什么要做用户画像描绘?有2个目的

1、以便更加准确的分析他们的需求和痛点,方便制定营销策略;

2、更容易找到对应的渠道,让你的用户无法藏身,更好去抓

当你明确知道哪些人是你的目标用户之后,那再去找鱼塘就是轻而易举的事情了,获取精准的用户也就不在话下了。具体怎么做呢?

分析的角度很多,这些方法在传统电商里面经常用,但是放在微信里面来依然有用,比如:

性别,年龄,性格,职业,爱好,是否单身,是否有养宠物,为什么要买你的产品,解决什么需求,他们内心的真正需求是什么?

举个例子,

之前有一个卖丝袜的客户,她说了很多关于他产品的优势,完了之后她说感觉这个市场很大,问她谁是她的用户?

她:女人。

又问:80岁的女人也是你的客户?

她:应该不是。大部分在18-40岁之间。

又问:18-40岁之间的女人里面,有没有可能有30%的客户是从来都不穿丝袜的?

她:有可能。

所以你发现了没有,她的用户群体不是所有女人,也不是18-40岁之间的所有女性,而是那一部分穿丝袜的女性才有可能是她的客户。

很多人之所以会犯和他一样的错误,最主要就是因为不够聚焦和专注

就像上面这个用户画像,其实还可以继续分析下去的,这样才更容易锁定这些用户会聚集在哪些平台上。

确定人群画像很关键,如何更好的描绘?

就是不断的问自己更多问题,更多为什么……

二、锁定鱼塘

鱼塘就是你目标用户聚集所在平台,鱼塘很多,线上线下,有的鱼塘很大,有的很小,有的比较集中,有的比较分散,这些都不重要,

重要的是你得先找到一些鱼塘,针对不同的鱼塘去撒鱼饵,然后获取有意向的客户到微信,从而完成抓潜动作。那么如何快速的去寻找到鱼塘呢?

很简单,极客海兵给你4个思路,

1、同行那里

这个不用多解释了,是用户最密集的地方。

你所需要的资源、方法,都有人已经给你准备好了。

2、上下游链接那里

这个对于很多传统企业来说,设计到很多上下楼的供应链,其实这些都是目标用户连接的点。

举个例子,

比如你是装修公司的,那么你的客户在设计师那里,而设计的客户又在售楼部的数据库里面,这个不难理解吧?

3、互补商业伙伴

这个更容易理解,继续举例子

比如你是做汽车美容的,那么你的鱼塘在哪里?

其实很简单,附近的水疗会所,当地的汽车保险业务员,他们手中都有很多有车的客户数据。

再比如你是做销售文案培训的,那你的鱼塘在哪里?

在软文写作社群,在SEO培训讲师手中,在自媒体写作班等等。

互补的原理很简单,就是你们的用户存在一定的交集,但是你们彼此的业务又不重合,不存在利益冲突。

4、各大行业平台

这个更多是线上的一些平台,根据你的产品很容易锁定相关的鱼塘。比如你的用户群是宝妈,那么像宝宝树等论坛以及相关的社群。

这里极客海兵之前总结了10大鱼塘和10个渠道,你停下来去看看文章:

极客海兵:如何做全网引流有什么方法?搞定这10大渠道就不缺精准流量

下面给大家分享10大鱼塘,

1、朋友圈

每个人的朋友圈里都有大量的用户,比如你是做理财的,那我在朋友圈推荐你一下,会不会有人加你?

肯定有,只是多与少的问题。这种方法持续去做,威力其实挺大的。看看我们部分学生操作结果:

具体怎么做?仔细阅读这两篇文章:

极客海兵:如何做微信互推每天快速涨粉100+?(附实操指导)

极客海兵:微信互推涨粉每天精准引流100+(附方案)

2、社群渠道

物以类聚人以群分,就目前而言,大部分的生意都能够通过社群获取到相应的客户。

只要你能进入到潜在用户所在的社群,那剩下的就很好办。

社群里面获取客户最大的好处就是马上做马上就有人来,并且建立信任非常的快。

具体怎么做直接看文章:

极客海兵:社群引流营销方案及案例技巧,帮你日引流30-100人

极客海兵:社群精准引流裂变方案(10分钟100人附引流文案)

3、各类垂直APP

现在互联网上最不缺就是各种APP,比如交友、育儿、财经、宝妈、母婴、豆瓣、小红书、知乎等,都聚集上亿的用户,这里面就没有你的用户?

不可能。

只是很多人不知道怎么做罢了,他们缺乏一套系统的方法,更是缺乏一位实战导师一对一指导操作。

4、百度阵营

在pc时代,百度无疑是最大的流量入口,虽然现在互联网变化很大,但是在流量上面它依然占据着一定分量。

你要知道大部分人都有一个习惯,遇到不明白的问题就喜欢百度搜索一下。也正是因为这样,如果你会百度上面的一些渠道引流,那每天获取50-100个精准客户是很容易的事情。

百度旗下有很多产品,聚集着大量的流量,

比如贴吧、知道、文库、视频等,都拥有巨大的流量,

不管你是会SEO,还是像我一样擅长霸屏,只要你会,那获取精准客户真是太太太简单的事情了。

5、视频网站

像爱奇艺、优酷、腾讯等视频网站每天都有数以亿计的流量,这里面什么人都有,你可以通过视频的内容去区分筛选。

另外就是短视频,目前最受欢迎的抖音,还是视频号。

背后都是大量的用户,关键你得懂玩法。

6、课程现场

不管是线上线下其实每天都有很多的课,只要你有机会上台,那获取粉丝就不是难事。

我前段时间受一个朋友的邀请去他的社群做了一次分享,一个百多人的群,20分钟分享完,就有四五十人加我。

所以只要你有价值,就会有人喜欢你关注你。

7、阿里系

这类平台上的流量大多比较精准,比较适合电商类的老板。

极客海兵:闲鱼引流到微信的6个方法日引粉30-100+

像某宝、阿里巴巴、闲鱼等平台的用户都很精准。

8、行业论坛

很多行业都有相应的论坛,包括一些本地论坛都聚集大量的用户。

像我有个大学同学,他找了一个媳妇儿,就是通过他们本地论坛认识的,从线上吸引到线下,现在娃都快两岁了。

你只要知道你想要什么样的客户,找到对应的论坛去投放相应的鱼饵就可以。

9、地推引流

这个方法威力很大,并且成本低,是快速获取客源的方法,

我有个客户是做母婴项目的,他就用我分享的这一招,半天吸引了200多个精准宝妈粉,那如果是放大请几个员工去操作效果会不会更好呢?

一定会。

极客海兵:精准引流术63:地推引流怎么做?地推日涨精准宝妈粉200+的3个步骤

地推获客怎么做呢?3个点:

1、赠品设计2、选择地段

3、设计高转化话术

具体的详情可以仔细读读上面的文章,这里就不再多赘述了哈。

 

10、百度霸屏

这个方法谁操作谁就知道有多爽了,来的用户精准,并且后续都是不用管就有流量过来的那种。

具体怎么做呢?

1、根据用户画像挖掘出精准关键词2、布局关键词

3、进行排名

具体的可以看看文章:

极客海兵:流量爆破术54:百度霸屏怎么做?快速百度霸屏引流的6大渠道

极客海兵:SEO如何快速挖掘10000个赚钱关键词,实现霸屏精准引流

引流的方法和渠道很多,极客海兵自己做互联网推广7年多时间,研究过上百个渠道和50多种引流方法,总结经验写成干货文章有40多万字。

以上的这10个渠道你随便能研究透一个,可以说是不缺流量的。

下面说一下怎么设计高吸引力的鱼饵。

三、高吸引力鱼饵

怎么设计高吸引力的鱼饵?

先来看看为什么要设计鱼饵?

很简单,吸引有需求的客户过来,而不是主动去找他们。就像很多人他们只会用软件工具去主动加一些人,其实这是没任何意义的。

我们做生意最终都是为了成交,如果你的客户不能成交,那就是无意义的流量。为什么要被动吸引呢?

这样过来的客户需求更强,更容易转化。

而鱼饵就可以吸引有需求的客户主动找你,如果鱼饵你设计不好,可能就会面临几个问题:

1、你撒了很多鱼饵出去,却抓到一个客户;

2、有一些客户过来,但是你发现不精准。

因此你设计鱼饵是需要一定的功力和技巧的,要让用户无法拒绝,那就一定要做到几点才算是一个超级鱼饵:

1、成本低;
2、相关性高;
3、价值感高;

所谓的成本是相对的,主要得根据你的产品利润而定,如果你后端是几万的,那鱼饵成本几百块是很正常的。

相关性高是指鱼饵与你的产品有一定的关联性,

比如你是做母婴项目需要吸引宝妈粉,那么你在设计鱼饵的时候可以从小盆友喜欢的东西入手,比如送气球、玩具等。

但最好是与你的产品相关联的就更好了。

价值感高,主要是要让用户感觉很有价值,注意我说的是感觉。

你一定要从用户的角度去琢磨,而不是站在商家的角度,你的这个鱼饵最好是能解决他的某个问题,或者能够对他的生活改善有帮助。

你送的这个赠品值不值钱,不是你说了算,而是用户怎么觉得。

比如你把一张高尔夫会员卡送给一个从来就不打高尔夫的人,你可能觉得这张卡价值1万,但是在对方眼里可能一文不值。

OK,上面说了这么多,希望对您有启发。

引流它是一个需要持续去做的事情,就像咱们每天都会喝水一样。这是一个动态的过程,高手和小白的区别在于一个持续的深挖一个点,一个是满世界的找捷径。

其实引流的方法、渠道和道理都是差不多的,有人之所以出结果快,除了自身执行力强,他们都是比较专注聚焦的,并且都会付费跟有结果的老师持续学。

说句实话,其实我已经掏心窝的说了精准引流的核心思路了,我相信有的人已经明白,肯定也有人依然不会动手。没事,悟性高的可以赶紧去操作,基础差一点也没关系可以把我上面写的重复看几遍或者找我教你。

其他的我不敢确定,我能肯定的是,如果你有好的项目,但是不会引流,我一定可以帮你,因为我已一对一帮助500+学员解决引流卡点;如果你收入上不去,我可以帮你梳理寻找突破口。

好了,今天就写到这里。希望每个人都能学会精准引流,每天都有收入,生活越来越好。

看完的老铁记得分享到朋友圈,可获取一次价值980元的引流咨询。

我是极客海兵,专注精准引流营销策划变现。微信2282755906

专注互联网精准营销7年时间,累计原创文章40多万字。很高兴能有机会和大家做朋友!

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