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极客海兵:怎样快速精准的挖出客户的痛点?2个超级实用方法

你好,我是极客海兵,专注帮你增长微信客户+成交变现,

跟极客海兵学微信精准客户增长,收入蹭蹭往上涨!

如果你在销售中不会挖掘客户的痛点,会遇到什么问题呢?

  • 1.你滔滔不绝的讲了一大堆话,客户说我在考虑考虑;
  • 2.客户不会认同你的价值;
  • 3.收钱难,想让客户付款那简直就是等到沧海桑田;

当然你如果会挖掘行业客户的痛点需求,会有不少的好处:

  • 1.你能很轻松引导客户说出自己的痛点;
  • 2.你可以容易引起与客户的共鸣;
  • 3.你的成交率会更高;

昨天在直播间简单分享了一下,作为行业咨询师,我们要怎么去快速挖掘客户的痛点,(你可以直接预约我视频号:极客海兵  的直播)

其实不管你现在定位是做什么的,只要你想把成交率提升1-5倍,那你就得去学会挖痛点,
那什么是痛点呢,其实就是你服务的哪类客户,他们目前存在哪些问题,这些问题中哪些是最紧迫且最重要的,
找到它们,在你以后发圈、写文章、拍视频、做直播的时候,都可以帮你提高成交转化,
举个例子,
如果你是定位做情感咨询的,比如专注做婚姻修复,那么你觉得你服务的客户身上的痛点需求有哪些?
我随便说几个点,你看看是不是你客户身上存在的痛点,
比如。
夫妻之间的关系越来越陌生,越来越没有激情了;
婆媳之间纠纷矛盾不断,很难获得公婆的芳心;
小三的插足,硬生生的把你原本好好的夫妻关系给撕了一道口子;
……
你看看极客海兵上面讲的这几个点,是不是这类人身上痛点(当然还有很多的痛点,如果你不会找,可以加入我私教)
废话不多说,极客海兵直接上干货了,
1、通过一对一咨询挖掘痛点
不管你是做心理咨询,还是教人写文案,或者是给人家做营销策划,都可以通过提供免费的咨询,
在咨询的过程中,一来二往,自然就可以挖出客户的很多痛点,
前期你没有案例,没有素材,其实也很好解决,
你可以直接去做免费的咨询,免费帮助5-10个客户解决问题,你不就有案例和素材了,同时也挖到了这类客户的痛点……
如果你每天能够去做2-3个咨询,那你很快就可以挖到很多的需求;
当然还有其他的方法,
2、通过行业渠道挖掘痛点
任何行业肯定不止你一个人在做,一定会有很多同行,同时也会有很多的渠道和平台,
比如某音、头条、知乎、某红书等等,
你直接去关注100个同行,去研究他们的用户,
比如某音,你的同行拍了一个视频,下面一堆人评论,那么你就可以从这些评论中去挖痛点,
看看这些评论的人都说了什么,
比如,对于上班族的痛点,
上有老下有小的时候,不敢换工作;
 
上班不敢生病,害怕被扣恭喜,害怕影响绩效考核;
 
累了不敢停下来,你一停,不仅收入停,甚至还被别人超越;
 
给不了孩子更好的生活;
 ………………
你看哪一个不是上班族的痛点?类似不同行业不同人群的痛点,在我的素材库里面整理了几百条,价值至少1万块,如果你是我的私董学员,可以直接私信我送你一份……
OK,今天就写到这里,

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注:转载文章请注明出处(订阅号:极客海兵,作者 极客海兵)

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