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极客海兵:价值100万的逆推复盘思维(附实操案例)

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昨天晚上和老师腾讯会议,他再次强调了复盘的重要性,

我记得在2017年的时候,那段时间会天天做复盘,最明显的好处感觉就是:

1、对自己的认识越来越深,因为复盘就是在向内求;

2、成长速度明显加快,每次复盘都会分析做得对与错的原因;

后来为什么没坚持下去呢,因为中途有段时间去上班去了,天天加班到晚上11点下班,回家一洗漱完,困得就只想倒头就睡……

后面又开始重视复盘,是因为……

有一次我去线下拜访老师,近距离跟老师学习了5天,发现老师每次在外出的路上都会学习,在车上、在去公司的路上,都会记录学习到的知识点、灵感、遇到的问题等等,

等一天结束回到家的时候,会再写一个复盘总结……

然后,我一对照我自己之前的复盘是怎么写的呢?

和大多数人一样,就是写今天干了什么,做了哪些事,哪些干得好,哪些做得不好,哪些是接下来要改进……

你是不是也是这样子去复盘的?

好像自己写了很多,其实你发现根本就没什么成长,没什么效果,对不对?

那么接下来我直接给你分享的复盘框架,你用会了可以说是价值百万,持续的去做一定会让你成长加速起来……

接下来直接举例,逆推复盘:

错误的决策/失败的原因

(以2年前的我为例)

总结倒推:

1、每天都有流量进来,但没有及时进行有效的互动和培育信任;

2、潜在客户没有进行跟踪;

3、老客户没有主动的去进行追销;

4、没有混群

再延伸找以上错误的原因:

1、成交流程没有打通,没有意识到要去把流程标准化;

2、自己做营销太过于佛系,不喜欢主动去找客户,喜欢客户主动找上门;

3、营销思维体系不成熟,以为客户有问题会主动来找我,所以很少去主动回访老客户和追销;

4、觉得自己当时能量不够,不喜欢去群里分享;

改进计划如下:

1、每天坚持和3个客户私聊,按照流程做咨询调整;

2、对于潜在的意向客户,要定期跟踪,给他提供更多的价值;

3、每周安排固定的时间回访老客户,帮他们解决问题,打通他们的卡点;

4、混群引流是自己的优势之一,要重视,每周执行3次;

OK,以上就是逆推复盘总结的框架,希望这个模型对你也有帮助,

就这样,干起来吧!

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