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极客海兵:如何用文案引导客户的需求?

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你好 ,我是重庆网络营销讲师,极客海兵老师,一个互联网自由职业者,从事过教育培训、互联网、制造业等行业,实践营销与销售文案4年时间,一直在路上,希望遇见更多同频的朋友!


在营销里面有句话是说:

没有成交,只有自我成交!

这句话其实也在从另一个角度说明,人都是不喜欢被推销的。那么,作为一个营销人,我们又该如何去实现我们的销售目的呢?

 

答案很简单:就是巧妙引导客户的需求!

那客户的需求是可以引导的吗?

怎么引导?

 

对于大部分营销人来说,当他选择一个好产品之后,他觉得我这么好的产品,应该分享给我的亲戚朋友才对。

然后是什么呢?

就是你看到的漫天的硬广告,直接产品图片、销售信息。

 

甚至懒得都不愿意去为产品设计一组文案,把文案写得人性化一点、软一点、有趣味一点难道不值得花时间研究?

至少我看到现在很多人还依然是想通过一条文案就想成交所有人,这真是痴人做梦。

至少,极客海兵现在和学员们早已放弃这种LOw的玩法,因为我们早已经在用两步思维做营销、做成交。

 


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如果不转变思维,只是一味按照过去直来直去的营销方法,那么就会是下面的这种情况

比如你卖保险,你会认为,保险每个人都需要,

海兵老师,平安保险公司搞促销,你赶紧买一份,错过这次机会今年都不会有优惠了。

 

比如你卖茶叶,你会认为,

我这是福建原产地的一手有机茶叶,味道好,无污染,而且我这里又是批发价,老师赶紧买一罐吧;

你不觉得这是有病吗?

 

应该直接回精神病医院去治疗!

但是比这个可恶的还有很多,

比如,

 

特别是有些人不厌其烦给微信好发心灵鸡汤,发一个内部促销信息,认为这是传播爱心,传播正能量,

哪怕被别人拒绝N次,还依然信心满满地对自己说,成功就在下一次。

特别是最近有个叫什么XXX道场的,一天都在搞些没啥用的鸡汤,还美其名曰要渡人,

 

我特么想说,你还是照照镜子,把自己渡了再说吧!就凭发广告都不知道转弯的这一点而言,还谈什么渡人,尽搞些鸡汤,别把人给毒死就算是阿弥托佛了!

包括很多直销公司就是这么培训员工的,整天整些鸡汤正能量,自己泡在其中就算了,还出去毒害人。


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这是营销人最容易犯的错误,总是把自己认为特别好的东西,也以为对方需要。

当然要转变这一思维,是需要一段时间,有个过程的……

像我以前也是,刚开始接触文案的时候,我也是写好了一篇文案就发出去想直接成交,但是后来我发现然并卵,结果并没有太多的成交量;

 

于是,后面我依然是写文案,靠文案赚钱,收单,唯一不同的是,我不再只是通过一条文案就去成交,

所以,营销人最重要的一个能力,就是从转换角色开始,不管你销售任何产品,首先你要问是“客户需要吗?”

如果这个问题你不知道如何回答自己,那么极客海兵再告诉你一个方法,

 

就是主动筛选客户。

如果主动快速筛选出潜在用户呢?

文案。用文案是最快速的。

可能有的朋友会说,我要是不打广告,对方怎么知道我的产品呢?

 

你可以通过展示的方法引导对方的需求,而不是自作主张地认为别人一定需要你的产品。

以茶叶举例:

最近回家乡福建,带回来10斤原生态有机茶叶,原来准备送给项目合作的大客户,结果办公室同事闻到茶叶香味,纷纷主动要购买,10分钟不到茶叶被他们一抢而空。

海兵老师,你想尝下这种茶叶是什么滋味吗?如果想,请回复1,我让家里人给您寄点样品过来。

这其实就是一种需求的引导,也是在筛选潜在用户!

 

就像很多人看了我写的文章后,加了我的微信,然后有些人就潜伏在我的微信里面,占着位置,既不与我互动,也不会参与我的活动或者是课程;

还有一种是一上来就要求我为他做这做那,我只想说一句话,我不是神,我没那义务,也没那么多时间,如果你真有诚意请我帮忙,那请你先拿出你的诚意和行动!别搞得一副上来好像我欠谁钱似的,至少极客海兵免费分享这么多,也没收一分钱,所以要更好的服务,那肯定得平等交换,对吧?

毕竟,交换是商业的本质!

 

所以,基本加了我微信的人都会收到我的文案,一般两三次都没有回复的,我都直接把他拉黑,以免彼此占位置!

文案,恰恰是帮你快速过滤掉这些不精准用户的高效工具!

而你在过滤的同时,也是在引导需求!

筛选的本身就是找到同频,不同频的越早删除越好!

END


你的挚友,极客海兵

写作让脑袋不腐朽,赚钱让钱包更自由!

我是重庆网络营销讲师,极客海兵老师,撰写销售文案,微信:2282755906 (长按复制添加)

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