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极客海兵:写销售文案的4个关键点,不懂必死!

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你好 ,我是重庆网络营销讲师,极客海兵老师,一个互联网自由职业者,从事过教育培训、互联网、制造业等行业,实践营销与销售文案4年时间,一直在路上,希望遇见更多同频的朋友!

今天,分享的是写销售信中的四个关键点……

如果这4个关键点你不明白,不懂得去运用,那么你写的文案将会很容易丢失客户,

 

当你在做销售过程中,也同样有四个关键时刻,如果没有处理好,很容易失去客户。

一篇销售文案,其实就是一个24小时为你工作的销售员,你销售员的沟通能力和成交能力,自然也就决定了你的收入和销量,同意吗?

 

就像很多以销售为主的公司,他们都会投入大量的精力去训练自己的销售员,

那么,咱们靠文字,用文案帮咱们做销售,也是同样的道理,需要对你的“纸上推销员”做精心的打磨,

 

我之前听过国内顶级销售信高手克亚老师,分享他自己写销售信的时候,有时候为了写出一个杀伤力的标题,会不断的写出几十上百个,然后从中挑选出最终的那个。

那关于销售信的流程和内容,就更没少花心血。

 

就像之前有人找极客海兵说,海兵老师,耽搁你一点时间,你帮我写封销售信吧。

然后呢,他什么也不做,什么资料也不提供。


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第二天就来问我,海兵老师,你帮忙把销售信写好了吗?

这很让我无语……

我真的想告诉这类朋友,不是我帮你写,是你不知道写一封真正具有销售力的文案是需要注入很多精力的,

 

比如,研究你的产品,调研市场,挖掘用户核心需求,准备素材,写初稿,测试,优化……等等,

岂是几分钟能搞定的。如果你以后找人帮你写销售信,对方很快就写了给你,那我告诉你,这种情况下,他基本是直接套的模板,根本就没结合你的产品和市场去写,只是为了赚你的钱而已。

所以,我一般也不会接单篇的文案。原因很简单,单篇文案在如今的市场环境下没什么太大的效果,必须得多篇文案配合营销流程设计才能引爆。

 

所以,与其说是帮你写文案,不如说是在帮你策划设计营销流程和配套文案等所有的工作,

你说我收多少钱合适?收几千吧,我自己亏死了,收几十万吧,一般的人说你咋这么心黑?

 

但是,目前市场上价格就是那样。比如我的文案教练帮忙写序列文案和设计营销流程,最低都是15万起,外加销售提成。

貌似扯得有点远了,但是我告诉你这些,是在帮你更清晰的认识这个市场,如果你只是个人创业者,囊中羞涩,那么最好的方式是自己投资几千块去学习,找对老师,很快就可以上手!

现在,我正式为你分享写销售文案的4个关键点:


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第一个关键点:

你刚刚跟客户接触的时候,客户在忙自己的事情,根本就没想过今天要买东西。

所以,第一步是要抓住客户注意力。

如果是线下商店,就是你的吆喝声,广告文案则是你的标题;

 

第二个关键点,

就是当你的产品要出现的时候,客户今天可能根本没想过要买东西,所以产品出现时过渡要巧妙。

不能突然就蹦出一个产品,否则很容易失去客户。

通常用讲故事的方法,带出产品效果就比较好;

这一点你可以去研究下那些牛X 软文,还有经典的销售文案,基本上都是在讲故事中,巧妙的植入了产品信息。

 

第三个关键点,

就是当产品价格要出现的时候,如果产品价格高,前面的铺垫一定要塑造比正常售价高出很多,让客户先有心理预期,真正接触价格时没那么意外;

比如,克亚老师当年推出《亚克作家团培训》时收费是10万元,你现在只需要5000元就能学到全部内容;

那你就要解释原因,为什么价格高,为什么优惠?

关于在文案中巧妙报价也是有方法的,有6种策略,让你的报价更能让用户接受,这个在我的文案训练班里面有专门讲解。

如果产品价格比较低,你也要塑造价值,否则客户会认为你的东西不值钱,也不愿意购买。

比如,这款连衣裙上个月新上市时售价为398元,本月因为有新款推出,现在老款大促销只要88元。

或者你可以把这个理由写得再合乎事实一些。

 

第四个关键点,

就是要让客户掏钱购买时,要他立即采取行动,语气要干脆,不能软弱无力;

比如:

特价88元的连衣裙,只剩下最后10件,我通知了300多位老客户,一定要赶在明天早上10点前进店的客户才有机会获得!

你的成交主张和行动主张,一定要“霸气而肯定”,

用户在掏钱的那一瞬间心理多少都会犹豫,你要催促他赶紧行动,不然很快就没有便宜和好处可占了。


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这几个点在销售环节中都非常关键,

不信你们可以去看高手的销售信,去看保健品会销现场,套路是不是这样?

 

以上的内容,重在从思路上给你一些启发,切勿照搬照抄!

如果对你有启发,欢迎微信多探讨交流,共同进步!

END

 

你的挚友,极客海兵

创业为了,钱包更自由;写作,为了脑袋不腐朽。

我是重庆网络营销讲师,极客海兵老师,撰写销售文案,微信:2282755906 (长按复制添加)

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