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极客海兵:设计营销多米诺的绝密框架!

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先说下,什么是营销多米诺?

按照重庆网络营销讲师极客海兵老师的理解营销多米诺,就是购买前、购买中、购买后一连串前后铺垫的营销动作!

购买前、购买中、购买后,是前两节课一直告诉你的……设计营销多米诺的绝密框架!

 

所有有效的营销流程,都是针对这三个环节分别设计的!

但具体怎么分别设计,我没有细讲!

 

分别设计的具体方法,就是现在我要分享的5个问题!

你在设计你的营销流程之前,你把这5个问题想清楚,你的营销流程也就基本设计好了!

 

那是哪5个问题呢?请看下图!

前三个问题,是购买前的问题,第四个问题是购买中的问题,第五个问题是购买后的问题!

 

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如果你能围绕你的产品,想清楚这5个问题,基本上你的营销流程就设计好了。现在我一一解释下!

第一个问题,你需要为你的产品设计一个用于抓住潜在客户、建立信任的鱼饵

 

第二问题,你需要为你的鱼饵撰写一篇或多篇销售鱼饵的文案

第三个问题,你需要通过借力策略借力制造你说需要的鱼饵,或借力宣传你设计好的鱼饵!

 

第四个问题,你需要考虑清楚目标客户为什么购买你的产品(无法拒绝的成交主张),并通过一篇文案促使目标客户购买!

第五个问题,你需要设计好你的服务策略,并通过合伙人机制放大你的生意规模!

 

怎么为你的产品设计一个裂变客户、吸引购买的营销流程?把这5个问题想清楚,你的营销流程就设计好了。

现在我通过两个案例解释这5个问题!

 

第一个案例,就是上节课,重庆网络营销讲师极客海兵老师分享的……克亚老师5分钟收款120万的案例(如果你没有看这个案例,稍后你可以在群内回复 群精华 查看上一课的分享内容)

在这个案例中,克亚老师是通过什么鱼饵抓住潜在客户,并建立信任的呢?

 

第一问题的答案是……原本售价6000元的3天yy语音课程!

这是克亚老师设计的用来抓住潜在客户、建立信任的鱼饵。

 

只是这个鱼饵不是免费的,想获取是需要一定门槛的。要么直接付6000元获取,要么按照克亚老师的要求撰写学习心得获取!

门槛的目的,就是获取真正有意向的客户!

 

第二问题(文案):克亚老师是通过一封销售信销售这个鱼饵的。销售信的前半部分把3天的课程价值塑造的特别高,让你即使花6000元报名也愿意,结尾部分告诉你,不花钱也可以学习,但是需要用心一篇学习克亚营销的心得文案,审核通过才可以过来免费学习。这样就有很多人想把握这次免费学习机会!

第三个问题(借力):这次销售,克亚老师是在他自己的鱼塘发售的,所以没有使用借力策略,借力别人的力量宣传,直接在他的鱼塘放出他的抓潜文案!

 

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第四个问题(主张+文案)

在开始正式销售克亚作家团学习名额之前,先用通过鱼饵建立充分的信任(3天的yy语音课程),在最后一天的结尾放出成交主张!

 

但是的主张是10万元一年的学费只需要交1万元定金就可以学习,学习成功后,再付余款。

同时现在直接交1万元,不接受。需要先填写申请表格申请,并交1000元诚意金。第二天开始电话审核,审核通过后才有资格交定金尾款。如果审核不通过,认为你不适合学习,会退还1000元诚意金!

 

但是的成交主张非常厉害,再加上克亚老师通过一封销售信(文案)极力塑造这次一年课程的价值,让当时在线的人特别动心!

第五个问题(服务与合伙人机制):在这个案例中,克亚老师在这块没怎么设计。只是讲了一年的课

 

这样一分解下,是不是克亚老师设计的营销流程会看的特别清晰!

现在总结下,怎么设计营销流程(营销多米诺)?

 

就是把购买前、购买中、购买后这三个环节的5个问题想清楚!

把购买前的鱼饵问题、文案问题、借力问题想清楚

 

把购买中的成交主张及文案问题想清楚

把购买后的服务策略及合伙人机制想清楚

如果你能围绕你的产品把这5个问题想清楚,你的营销流程也就设计了。

 

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END

你的挚友,极客海兵

写作让脑袋不腐朽,赚钱让钱包更自由!

我是重庆网络营销讲师极客海兵老师,撰写销售文案,微信:2282755906 (长按复制添加)

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