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极客海兵:3分钟学会撰写利益驱动型广告的秘诀!

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现在是一个信息爆炸的时代,每个人每天接收到的信息量实在太大了,我们也不可能有时间精力去仔细阅读每一条微信信息;

回到发广告的话题,对于新手微商来说,他们理解的广告就是广而告之。

 

所以这些新手会每天给微信好友推送一些祝福,心灵鸡汤,以为靠这些东西能够跟客户建立情感连接,建立信任感;

稍微熟悉之后,他就开始对好友广告轰炸,各种优惠促销信息,朋友圈满屏的产品广告,疯狂晒单;

 

我有个邻居妹妹刚开始做微商,上级给她的培训就把团队成交的单子,客户见证图天天在朋友友圈里晒。坚持半年之后,终于有结果了,所有人将她拉黑!

当然,如果是学习过网络营销的朋友,肯定不会犯这种低级错误,天天发这种自卖自夸型的广告。老手发的通常是利益驱动性的广告。

 

什么是利益驱动型广告呢?比如免费送对方礼品,送他某方面的资料,或者推荐一门特别好的课程给他等等。

这种利益驱动性的广告,对于熟悉我们的朋友效果会非常好,但是对于陌生人来说,效果并不太好。

 

原因有二个方面:

1、他没感受到你的价值
2、礼品有诱惑力,但是他不信任你

 

打个比方:

我这个文案课程明明可以帮助到很多生意老板提高发广告的效果,提高成交转化率。

但这只是我内心的想法,你们内心的想法可不一定;

 

我相信即使你们发了红包来这个群,也是抱着试试看的心态;你们是抱着花9.9元来试试看的心态,有收获就会留下,没收获就会走人。急性子甚至会爆粗口。

当客户不了解你的时候,你分享的信息再有价值,他也未必能感受到,即使你免费送他礼物,他也会抱着怀疑的态度。请问是不是这样的?

 

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所以,做营销一定要学会换位思考,假设自己是客户,收到一条陌生人发的信息是什么心理?我们在群里,看到一个陌生人发的广告是什么心理?

如果你理解到人的这种心理,那么我们是不是可以换一种思路,先发一条信息,引导有兴趣的客户主动来探索你,等陌生人主动问你,你再发对他有利益的信息,他是不是会认真看?

 

这是一种用二步思维发广告的方式。

什么是二步思维?就是第一步不要直接给陌生客户发硬广告,而先发一条引起对方好奇心的信息,引起他的好奇心之后,再推送对他有价值的信息。

 

这种方法就是二步群发广告的方法,我称它为许可式广告

这里需要二个步骤:

第一步:要筛选出真正对你产品感兴趣的人
第二步:针对有兴趣的目标客户,发送能吸引他的广告;

 

首先来讲第一步,我们怎么样在几千个微信好友中,或者一个几百人的微信群中,找出目标客户呢?

针对陌生人,要想让他感兴趣,最大的二种驱动力:
1、好奇心
2、欲望

 

前面已经讲过,用利益去激发陌生人欲望的广告方法,已经被天天群发广告的人,弄得吸引力越来越低了。

所以,我们现在发广告要采用迂回策略,反而比直接发广告的效果要好得多;

 

第一步发的广告作用:激发陌生人好奇心;

第二步发的广告作用:用利益去刺激陌生客户的欲望,诱导他采取行动;

 

好了,关于快速撰写销售文案大脑勾魂术的秘诀,下一篇文章继续分享。

 

END

你的挚友,极客海兵

写作让脑袋不腐朽,赚钱让钱包更自由!

我是重庆网络营销讲师极客海兵老师,撰写销售文案,微信:2282755906 (长按复制添加)

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