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重庆网络营销讲师:一切成交都是为了爱!

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重庆网络营销讲师极客海兵老师,之前一直在想一个问题,在成交客户过程中,什么最重要?我今天终于找到了答案。

其实,这个问题的答案就在我接下来分享的这个故事里面。

只要你学会这个技巧,或者说你拥有这个信念,你就可以成交绝大部分的客户。

 

今天,重庆网络营销讲师极客海兵老师,给大家准备了一个非常有趣的一个故事。

在美国,曾经有一个卖厨具的公司招聘一批推销员。那在培训这帮推销员的过程当中呢,业务经理非常讨厌其中一个推销员,五天五夜的培训课程完之后,他就想整一整这个业务员。他拿了一个客户名单过来,跟这个业务员说:“这个名单是我们全公司最好的客户,无论谁去给他推销产品,他都会买。”

这个业务员非常地感动,心想:刚培训完,业务经理就这么重视我,我一定要好好表现。

 

在这个业务员出发之前呢?经理为了能够把他整得更惨一点,还特别跟他说:“一开始,这个客户可能会故意去拒绝你,但是你不要被他们所蒙骗,他是想要试探你而已,所以你一定不要被他赶走。她越是拒绝你,后面你成交得越多。”这个推销员点了点头,就出发去成交这个顾客了。

其实这个经理给他的这个名单是全公司最烂的一个顾客。之前全公司有非常多的业务员去跟他推销,但是没有一个人成功过。都被他赶了出来。但是这个业务员呢,他本身并不知道经理是在骗他,他深信不疑的相信着业务经理的话,就去拜访了顾客。

 

过不久,他敲响了这个经理的门。砰砰砰。。。

“XX经理,你好!我是某某公司的业务员,来给您推销厨具的。麻烦您开一下门,我给你介绍一下我们厨具的好处。”

 

这个经理一听到又是这个公司的推销员来推销厨具的时候,没开门,已经从里面就大骂起来:“快走!快走!不要烦我,我今天是不会买的。”

这个业务员心想:原来业务经理说的真对,他肯定是在测试我,我不能被他骗到。然后他又继续站在门口敲了几下,说道:“经理,我知道你会买我们的厨具的。快点开开门啊,我给你介绍一下我们的产品。”

 


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然后这个经理隔着门又破口大骂:快滚,你们经理来了都被我赶走,今天我说什么都不会买的,快滚!

然后这个业务员就心想:哎哟,拒绝得这么强烈,接下来他一定会跟我买非常多的产品。兴奋地说:“我知道你一定会买的,就不要再装了。快点开开门了。”这个时候呢,经理开门没有?

 

开门了。但是。。。

他开门是为了叫保安把这个销售员给赶出去。这个业务员心想啊:他装得这么像,害我都差点被骗到了。要不是经理之前提前给我打过预防针,我一定走了。但是他呢,由于这个心理因素的存在,就算保安拉他,他死活都不肯走。这个经理就破口大骂:“没有见过你这么臭不要脸的人,没有见过你这么厚脸皮的业务员。好了好了,我今天就跟你买一套好了,买了之后快走,别影响我们工作。”

 

然后这个业务员马上就跑了过来,“早说嘛,我早知道你会买的。你拒绝我这么久,怎么才买一套?”这个经理一脸懵逼,被气得都说不出话来了。“我真是从来没见过你这么臭不要脸的业务员,好了好了,买两套买两套。”“那就对了嘛,来来签单签单。”

就这样,这个业务员成交了这个全公司最烂的客户。他带着这个单子的生意向他经理回去汇报。

 

当他向经理汇报他已经成功签单的时候,这个经理惊呆了!他不敢相信。惊讶的问道:“你真的把他成交了吗?”这个业务员笑着说:“是啊,经理,你不是早说这个客户一定会买的吗?”

这位经理没有想到他骗这个业务员骗的这么彻底,这个业务员也深信不疑。正是这种深信不疑的力量,让他接受了一次又一次的拒绝,直到把这个客户给成交。

 


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其实根据科学统计,成交发生在客户拒绝了四次以上。

能够坚持被拒绝四次以上的业务员会拿到72.58%以上的业务,但是90%的业务员在没有被拒绝四次之前就已经放弃,所以,这90%的人只能去抢这百分之十几的市场份额。

所以成交他真的是靠一个信念,你坚信你的产品会给客户带去价值和好处,你相信你的产品能够帮助到他,你是去帮助他,而不是向他卖产品!正是因为有这种信念,你才能坚持扛得住客户的一次又一次的拒绝,直到后面,你把他成交。

 

所以我一直相信有一句话叫做一切成交都是为了爱。如果拥有了爱,我将成为世界上最伟大的推销员,即使才疏智浅,我也能够爱心获得成功。

这就是重庆网络营销讲师极客海兵老师,给大家今天给大家灌输的这一个信念:

一切成交都是为了爱。

你的成交是发生在被客户拒绝了四次以上的时候,你要是坚定不移的有这个信念,你就可以成交绝大部分的客户。


END

你的挚友,极客海兵

写作让脑袋不腐朽,赚钱让钱包更自由!

我是重庆网络营销讲师极客海兵老师,撰写销售文案,微信:2282755906 (长按复制添加)

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