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极客海兵:如何把自己的产品二次设计让客户立刻下单的爆品?

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上周,一个从老家来的朋友,

找到我,

他说,今年加盟了一款新能源产品,但是代理之后才发现,

自己尝试过一些方法,发现根本没法打开市场,

所以希望能就他的产品现在遇到的销售问题给一些建议。

 

我问了他以下几个问题,

为什么不好卖?

市场上产品太多,缺乏信任么?

因为你的产品质量不好吗?

是因为你这个项目本身不行吗?

 

或者说是像你讲的说是流量不够吗?

是曝光度不够吗?

和他详细的聊了近3个小时,然后帮他设计了一套营销流程,

昨天他说已经在开始见效了。

其实,现如今,很少有人会说他的产品好卖,

 

为什么?

说好卖的无非两种情况:

一,忽悠小白,割他们韭菜;

二,产品的确非常好,符合5A的各种特征。

但是我要告诉你的是,上面的这些问题,都只是皮毛,并非真相。

真相就是要想你产品好卖,

 

必须学会对产品进行第二次设计,让客户一接触就无法拒绝想要下单购买。

如何实现呢?

送你12字心法:

超高价值诱惑,超低价格成交。

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为什么我的产品卖不好?

不是因为你产品真的不好,也不是因为你产品价格各方面东西不好,

而是客户没有感觉,

仅此而已。

 

其他都是假象,能不能理解我刚才讲的这句话?

所有的营销销售运营品牌,甚至流量一系列的问题,全部背后得真相只有个,就是我感觉这个东西怎么样?

谁看?谁感觉?

当然是粉丝和目标客户,

 

就客户感觉什么样,客户感觉好不好,这个才是问题背后的的真相。

所以产品本身好不好,服务本身好不好,项目本身好不好,都是外围都是假象。

举个例子就懂了,

你手里面有一款产品,

产品也正规,你在低价促销或试用,

用老百姓的话讲这个产品搞得很他妈实在,手续也正规,也合法。

 

但是就是由于你不会搞感觉,你不会卖,你不会卖就怎么样,你赚不到钱。

而另外一个团队,这个团队是干什么的?

这个团队现在他就没有拿你的产品,没有卖你的产品,人家就随随便便找了个小工厂贴牌的一个三无产品,

然后人家就开干,

人家没用多久,一干就是几干人,几万人的团队。为啥?

因为他会搞感觉,你会搞生产,你会搞产品,你只会见了人,就讲我的这个产品怎么怎么怎么怎么怎么样。

人家在讲,人家在说你用了这个产品,你做这个项目,你会怎么怎么怎

么样,你会怎么怎么样?

 

消费者掏钱的那一刹那,就消费者给你付款,给你刷卡的那一刹那,他只有一个东

西,你记住,只有一个东西,

就是当下他付款的那一刻的他感觉,就是他付款的时候那一刹那,他买的只有一个东

西,就是他感觉这三个字。

-3-

举个例子,

你有在网上买过东西,比如衣服、鞋子、包包等

你一开始想买的那一刻,

你是为什么付钱的?

是为产品付钱的吗?

不是。

 

在最初,你是在看完产品介绍后,觉得这产品不错,nb,

所以你就买了。

其实这个时候你并没有看到实物产品,

你只是在你大脑里面建立了我感觉NB这样的一种感觉,

 

但这个产品到你手里以后,你发现这个产品并没有当时看上去那么好,有没有这种现象?

再比如,一瓶红酒50块钱成本,放到小卖部卖60卖80,

放到五星级酒店里面,直接卖1500卖1600,但依然有人买,为什么要买?

 

因为我感觉,一切都是我感觉,

那如何来设计我感觉,让客户一接触就无法拒绝的要下单呢?

这里告诉你两个大方向,(详细方法我们有专门用一节课来分享),

 

第一,设计产品价值链,运营价值包装秘笈的技术,几个小时就可以为你的产品去设计一套高价值链出来,客户一接触就无法抗拒。

第二,虚实结合技术。爆品爆品爆的前提是什么?

原子弹为什么能爆?氢弹为什么能爆?核武器为什么能爆?为什么?

它本身有个什么巨大的能量团,有巨大能量核是还是不是?

 

你想让自己产品成为爆品,那就是什么,

比如虚虚实实的利用好实的部分,大部分项目老板基本上没有摆脱产品本身的束缚,就大部分老板都是为了卖产而卖产品,却不懂的虚实结合里面的门道。

你的产品是1,虚的东西是0。1和0是不是虚和实?

 

你在1后面有技巧的,加的0越多,你的产品就越会爆!

当然,在设计虚的部分,你还必须得借助2五大思维之一的未来思维来打磨,

否则,你的这个产品出来之后,最多能感动你自己!

仅此而已!社群盈利爆破

 

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END

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