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每个人,即使并不从事销售工作,也一定会和“销售”沾边。比如说,准备一次面试;说服别人接受自己的想法;准备一个演讲;或者说服自己的对象跟自己结婚。
销售是否有“公式”可循?让我们可以每次照着做就能达成目的?4P法则就是这样的神奇公式。如果您还在继续阅读这段文字,说明4P法则第一条已经生效了。
“4P”法则具体是指:
1.产品
2. 定价
3. 渠道
4. 推广
产品——战略的基础
产品满意么?有改进空间么?客户体验好么?
定价——从战略到战术的艺术,营销高手的娱乐场
定价的作用(定位品牌+利润+市场份额)
如何定价(渗透定价+高价+差异价格+差别定价+锚定价格)
渠道——消费者交付
比如,小米谷仓反响孵化器,选对培训行业渠道
推广——正确的信息给到需要的人
比如,瓜子二手车vs买优信二手车
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营销4p-price中有5种经典的定价方式:
渗透定价法
渗透定价法,以低价进入市场,获得极高的销售和占有率,又导致成本降低,价格接着降的定价方法。
高价法
当生产厂家把新产品推向市场时,利用一部分消费者的求新心理,定一个高价,然后再把价格降下来,以适应大众的需求水平
比如雷诺在美国量产了圆珠笔,成本只有0.5美元。雷诺决定,把成本0.5美元的圆珠笔,用10美元的价格批发给零售商,再用20美元的价格,卖给美国消费者。
差异价格
完全相同的产品按照不同的价格出售
栗子:飞机票的不同售价
差别定价
微调产品让具有差别,然后给出不同的定价
栗子:普通会员和高级VIP会员
锚定价格
锚定:人们趋向于把对将来的估计和过去已有的估计相联系
栗子:路上汽车碰撞议价,第一报价占优势
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写作让脑袋不腐朽,赚钱让钱包更自由!
我是极客海兵老师,撰写销售文案,微信:2282755906 (长按复制添加)