极客海兵微信社群营销系统培训_微商微信精准引流推广及网络营销策划培训顾问-1.-
每个人，即使并不从事销售工作，也一定会和“销售”沾边。比如说，准备一次面试；说服别人接受自己的想法；准备一个演讲；或者说服自己的对象跟自己结婚。
销售是否有“公式”可循？让我们可以每次照着做就能达成目的？4P法则就是这样的神奇公式。如果您还在继续阅读这段文字，说明4P法则第一条已经生效了。
“4P”法则具体是指：
1.产品
2. 定价
3. 渠道
4. 推广
产品——战略的基础
产品满意么？有改进空间么？客户体验好么？
定价——从战略到战术的艺术，营销高手的娱乐场
定价的作用（定位品牌＋利润＋市场份额）
如何定价（渗透定价＋高价＋差异价格＋差别定价＋锚定价格）
渠道——消费者交付
比如，小米谷仓反响孵化器，选对培训行业渠道
推广——正确的信息给到需要的人
比如，瓜子二手车vs买优信二手车
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营销4p-price中有5种经典的定价方式：
渗透定价法
渗透定价法，以低价进入市场，获得极高的销售和占有率，又导致成本降低，价格接着降的定价方法。
高价法
当生产厂家把新产品推向市场时，利用一部分消费者的求新心理，定一个高价，然后再把价格降下来，以适应大众的需求水平
比如雷诺在美国量产了圆珠笔，成本只有0.5美元。雷诺决定，把成本0.5美元的圆珠笔，用10美元的价格批发给零售商，再用20美元的价格，卖给美国消费者。
差异价格
完全相同的产品按照不同的价格出售
栗子：飞机票的不同售价
差别定价
微调产品让具有差别，然后给出不同的定价
栗子：普通会员和高级VIP会员
锚定价格
锚定：人们趋向于把对将来的估计和过去已有的估计相联系
栗子：路上汽车碰撞议价，第一报价占优势
END
写作让脑袋不腐朽，赚钱让钱包更自由！
我是极客海兵老师，撰写销售文案，微信：2282755906 （长按复制添加）
