7年网络实战经验
帮你打造自动流量赚钱系统

极客海兵:可以解释一切商业定律的营销4P法则

-1.-

每个人,即使并不从事销售工作,也一定会和“销售”沾边。比如说,准备一次面试;说服别人接受自己的想法;准备一个演讲;或者说服自己的对象跟自己结婚。

销售是否有“公式”可循?让我们可以每次照着做就能达成目的?4P法则就是这样的神奇公式。如果您还在继续阅读这段文字,说明4P法则第一条已经生效了。

“4P”法则具体是指:
1.产品
2. 定价
3. 渠道
4. 推广

 

产品——战略的基础

产品满意么?有改进空间么?客户体验好么?

 

定价——从战略到战术的艺术,营销高手的娱乐场

定价的作用(定位品牌+利润+市场份额)

如何定价(渗透定价+高价+差异价格+差别定价+锚定价格)

 

渠道——消费者交付

比如,小米谷仓反响孵化器,选对培训行业渠道

 

推广——正确的信息给到需要的人

比如,瓜子二手车vs买优信二手车

 

-2.-

营销4p-price中有5种经典的定价方式:

渗透定价法

渗透定价法,以低价进入市场,获得极高的销售和占有率,又导致成本降低,价格接着降的定价方法。

 

 

高价法

当生产厂家把新产品推向市场时,利用一部分消费者的求新心理,定一个高价,然后再把价格降下来,以适应大众的需求水平

 

比如雷诺在美国量产了圆珠笔,成本只有0.5美元。雷诺决定,把成本0.5美元的圆珠笔,用10美元的价格批发给零售商,再用20美元的价格,卖给美国消费者。

 

差异价格

完全相同的产品按照不同的价格出售

栗子:飞机票的不同售价

 

差别定价

微调产品让具有差别,然后给出不同的定价

栗子:普通会员和高级VIP会员

 

锚定价格

锚定:人们趋向于把对将来的估计和过去已有的估计相联系

栗子:路上汽车碰撞议价,第一报价占优势

END

 

写作让脑袋不腐朽,赚钱让钱包更自由!

我是极客海兵老师,撰写销售文案,微信:2282755906 (长按复制添加)

 

赞(0) 打赏
未经允许不得转载:极客海兵微信社群营销系统培训_微商微信精准引流推广及网络营销策划培训顾问 » 极客海兵:可以解释一切商业定律的营销4P法则
分享到: 更多 (0)

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址


专注解决你的精准客户营销赚钱问题——极客海兵

公众号:极客海兵微信:2282755906

觉得文章有用就打赏一下文章作者

支付宝扫一扫打赏

微信扫一扫打赏