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极客海兵:如何快速在社群里精准引流,简单2步?

极客海兵阅读(473)

这是极客海兵日更【精准引流】第(26篇)原创干货文章。

在网上赚钱,离开流量一切都是扯淡。

赚钱,会做流量的做流量,会买流量的买流量,

但是无论如何,你手上得有流量和流量渠道。

对于大部分的普通创业者而言,买流量在初期是很不现实的,

目前就微信上而言,一个女粉,精准的,价格都在几块,到几百块一个。

但好在天无绝人之路,只要你还有手有脚,有点想法,

动手跟着我学,一步步的去做流量,坚持3个月,日赚1000,日入1万,还真不是什么不可能的事。

像我一个当年从农村出来的屌丝,一个曾被所谓的老板“炒鱿鱼”的无业游民都可以做到,在城里买房,3个月,从0做到月入10万,

你稍稍努力也可以的。

但是很多人坚持不了三个月,因为他们习惯了每个月为了三五千的工资拼命的生活,

无论怎样,一个男人,30岁之后必须得不上班也还能有钱赚,一个女人也是如此。

要实现这一点,很容易,就是每天完成30-100个精准流量就可以了。

怎么做才能实现日增30-100个精准流量?

今天给你分享的就是混社群,做好2步,日引流30+就是几分钟的事情。

你觉得什么样的社群才能吸引到精准的流量?

什么样的人才能轻松在社群里吸引到大量人加你?

你觉得要让别人主动加你的前提是什么?

目前整个微信里面做生意的人可以说是以8位数为单位的,之前看统计报告,光每年新增的微商都有500万的就业。

目前微商的基数在微信里面有3000万的就业人数,也就是说你每天在马路上走就有机会碰到做微商的朋友。

每天有1万多人新增进入这个行业,但是失败率你知道是多少吗?

说出来怕吓坏你。

百分95.6从业微商是失败的,微商主要是通过微信赚钱的,但是能够持续盈利,一定是有流量、有名气、有实力的人。

所以,你要么有名,要么有流量,要么有实力,对普通人来讲,第一步就是先有流量和名气。

如何快速的吸粉?

前提是你知道什么样的社群,才能吸引到精准的流量?

答案是,

付费社群。

付费社群。

付费社群。

为什么进入付费社群是最快速吸引精准流量的路径呢?

1、付费群里都是付费进群的人,都是有付费意识的一群人,只要你进去能分享,能讲课就可以吸引大量的人加你。

2、付费群里的比免费群的人,更爱学习和成长,对赚钱的欲望更加的强烈,自然后续给你付钱的几率更大。

那你是不是在想,如何才能快速的和群主搞好关系,去分享才不会被踢?

超级简单,

要么你有才,

要么你给钱,

要么你积极付出。

所以混群也很简单,

1、准备一个简单,牛逼哄哄的自我介绍文案,快速让人认识记住你!写作爆点文案有3个核心点,超级有用!

2、进群就发大红包,让人印象深刻。人性都是喜欢和有钱人一起玩的,怎么在群里体现你有钱而又不显得让人反感?那就是大气。

大气的方法是什么?大红包。

有人说:

我不知道怎么办,这种方式从来没有尝试过。

有人说,我每次就静静的进群,然后偶尔冒下泡

很多人进群之后是怎么干的呢?

1、发个毫不起眼的自我介绍,

2、丢个1毛的红包,

3、静静的潜水当哑巴。

4、默默的爆粉。

这样能吸引到个锤子精准流量啊!?

你要怎么做呢?我把我平时经常用的其中一个方法告诉你,

进群前准备100块钱红包,发10个每次10元

进群前准备100块钱红包,发10个每次10元

进群前准备100块钱红包,发10个每次10元

如果你只是傻傻的发红包,也没卵用的,一定要用点小手段,

你的红包留言可以写上吸引力的文案,例如:

大家好

相聚是一种缘分

感恩遇见各位

我来自重庆

从事微信精准引流、社群营销

以后各位大咖多照顾

来重庆欢迎撩我

请你们吃饭

我手上有百万流量资源

希望能够链接合作

这种方式方法,几乎很少人会用,敢用的几乎都会快速在微信群里出名。

第一印象很重要,目前没有比红包的介绍自己更好的方式了!

但这种方法很好,也很有用,但是只能吸引一波人,

要想持续深挖,必须要用第二招,你知道是什么吗?

这招能让你持久的吸粉,而且是一鸣惊人,还受群主喜欢。

欲知后事如何?

微信2282755906  明天分享。

极客海兵:如何用社群精准引流卖产品的5个步骤?


极客海兵简历:

月入5位数的微信精准引流咨询师

研究网络营销7年

社群空间站合伙人

社群心商学创始人

掌握11种推广方法

《从0操作社群思维提升业绩10倍》《引爆精准流量》《序列吸金文案》等作者。

极客海兵:如何用社群精准引流卖产品的5个步骤?

极客海兵阅读(442)

这是极客海兵【精准引流】第(25篇)原创干货文章。

社群并不是什么新鲜事物,

在部落时代其实就已经出现了社群。

在中国这样一个人口众多的国家,社群化销售,一直都存在。

只是改革开放的几十年以来,经济的突飞猛进,

很多人急躁的心和套路压盖了本质,

但无论如何,如今的社群零售,

仅仅是回归而已。

今天的商业世界也好,未来的一切也罢,都将回归到简单。

我有一个广州的朋友,现在在做社区团购,

在微信上和我聊天说,他最近弄了一个社群,主要是做团购,前面几天进群的人速度还很快,亲戚朋友都帮忙拉人进来,很快就有一两百人了,

但是这几天发现社群后劲儿不足了,好像停滞不前了,所以问我有没有社群运营的方法可以学习一下。

我当时和他聊了一下,在他的问题基础上,给了一些方向和具体要去执行的3个动作。包括引流、运营等等。

其实,不管你是做什么产品的,都应该思考3个问题:

1、为什么做微商的和做培训的都在用社群去销售自己的产品?

2、为什么所以的淘宝客卖优惠卷都是通过微信来销售?

3、为什么所有最新出来的社交零售平台都选择社群来成交?

大家的目的都很明确——卖货赚钱。

有的人比较急一点,想要直接拿到结果。

所以有些人习惯了从结尾开始要,却没有想着从头去布局……

因此很多人落不了地,

一是因为他猴急了,直接一上去就想拿到结果;

二是,他见到简单的说太简单。容易被人复制。

他见到复杂的说太复杂。落不了地

今天我给你的是社群卖货的思维、方法、工具等,

也就是从头明确的告诉你,如果你的产品、项目真的足够好,

你应该如何去布局,如何去用社群卖产品5个步骤赚钱?

一、聚焦人群,找准定位

很多事情的失败,主要就是没有定位,

一旦有了定位,心就定了,人就踏实了,剩下的就是日复一日年复一年的去执行。

就像很多人在30岁之前,是很难做出什么成绩的。一些农村的小孩出来,打工赚钱就是这样的,

包括我自己也是农村出来的,在社会上一眨眼飘了十年,混了十来年,啥都懂点,但依然一事无成,为什么?

因为我太年轻了。

我有很多想法,

我有很多时间,

我有很多梦想,

我有很多选择,

我有很多后路,

我有很多赚钱的信息,

反正什么都想做,

什么都想尝试,

结果都是3分钟的热度,

一山望着一山高。

但是后来我不再聪明了,

撞得南墙多了,

我开始学会聚焦了。

有了定位,人就踏实了,就能一步步往前走,不再被扯着蛋了。

我就静下心来研究聚焦怎么一步步往前走,

怎么一步一步的复制……

而卖产品,第一步核心问题就是要聚焦,搞定谁是目标客户,

要服务谁,赚谁的钱。

因为买卖的核心,是人,不是商品。

所以,要搞定的就是那一类愿意给你钱的人。

那具体怎么定位这类人群?

1、体量够大

2、需求稳定

3、痛点清晰

4、需求明确

5、行业没有被绝对垄断

如果以上5点都符合,那么差不多就可以定下来了。

二、搭建社群

怎么搭建社群?

搭建什么样的社群?

要看你卖什么了,比如你卖特产,

【同乡会】可以吗?

名字—-广东同乡会?每个省的可以建立一个群不?

广东人在重庆

广东人在上海

广东人在北京

…….

可不可以细分?

广州同乡会?

潮汕同乡会?

佛山同乡会?…….

是不是壳子搭建起来了?

那要不要设计价值?

要不要输出价值培育信任度?

要不要付出虚拟价值?

这也就是我重点给在广州那位朋友分析的点了,

就像他的社区团购社群,目前只是每两天做一次团购活动,平时也没任何价值输出,输出也就是一些推销。

这也就是为什么他说到目前,已经推不动的原因所在。

因为社群没价值啊,

想要卖货,是不是得先有信任

信任是不是靠在一个圈子里输出价值?

所以核心到底是卖货为中心?

还是输出价值为中心?

社群运营哪有那么难,什么8大技巧,20招活跃套路等,都没卵用。

就做好一点,

努力输出价值,真心解决问题。

是不是解决的需求越多,信任越强?

信任越强,销售越容易?复购越容易?

所以,记住,社群搭建是以人群为中心设计,而不是以产品为中心设计。

三、输出价值

简单来说,就是这些人需要什么,你就提供什么。

比如做水果蔬菜团购的,那么除了水果蔬菜之外,你还能提供什么价值?

如果他要的你没有,那就直接借力,

你记住一点,你是社群的搭建者,

人的需求总之就3个层面,

物质:吃穿用住行

精神:情怀等。比如卖特产,思乡之情,家乡的味道,妈妈厨房做菜的画面……

灵魂:场的能量加持。

那么,除了能提供的团购产品之外,能不能去开了公众号做内容沉淀,

活动的最新动态

资源的互相匹配

亲子教育

宝宝的饮食做法

健康饮食?

你要明白一点,人的需求是多维度,

他吃饱喝足后,还会去泡脚,K歌,搓澡……

不断的输出内容去影响目标客户。

每天一篇文章,末尾可以不可以丢个小尾巴成交?

四、打造无法拒绝的成交主张

真正会做营销的人,赚钱永远都是在你看不见的地方就已经把钱收了。

比如是卖土特产蜂蜜的,就可以这样去设计一个成交文案

1)加入同乡会价格199一年,过滤掉那些垃圾流量

2) 亲子教育课程免费赠送,价值1990

3)情感教育课程免费赠送,价值1990

4)每月线下老乡沙龙聚会,价值590

5)9000个老乡人脉连接,价值2万

6)野生纯蜂蜜一瓶,价值199

7)推荐老乡加入,再送一瓶野生纯蜂蜜

五、后端复购铺垫

通过上面的4步,产品是不是匹配出去了?

你就收一个会员,送一份产品。

请问,这些人在不在你的社群?

如果卖不好卖,送应该比较好送出去了吧?

吃完了,家的味道,还要不要复购?

想省钱,要不要推荐老乡来?

老乡来了,要不要也品尝一下?

吃了要不要复购?

所以,你就懂了,这5大绝招,你一旦掌握,就可以给任何产品设计。

简单地理解就是打造一个超级爆品,让客户重复地在你这里继续购买

用绝对杀伤力的价值去锁定顾客。

当你还没有开店之前,你的群里面就已经有几千上万的人了,

你也没有去天天推产品,就是写写怎么吃、怎么健康的吃、怎么吃得有品位……

你就每天和他们打成一片,为他们“跑跑腿”,

把他们集中团结起来,

你只需要让他们过得更好,

时不时想起家乡的感觉,

他们如果要购买,那还不是简单的事么?

人为什么浮躁?

为什落不了地?

为什么赚不到钱?

为什么到目前一件事都没做成?

主要就是心不定,

心不定,就不会聚焦。

不聚焦,能量就会破。

自然就没了结果。

所有大成,一定是一心只做一件事情,

心定,聚焦,神定,能量足。

创业赚钱是一门技术,是可以通过不断学习来习得的。你可以加微信2282755906,带你跟着我们几万创业者一起同行,

 

极客海兵简历:

月入5位数的微信精准引流咨询师

研究网络营销7年

社群空间站合伙人

社群心商学创始人

掌握11种推广方法

《从0操作社群思维提升业绩10倍》《引爆精准流量》《序列吸金文案》等作者。

极客海兵:如何从0到1轻松实现社群引流变现,年入100万?

极客海兵阅读(435)

未来,所有的生意都值得用社群重新做一遍。V心2282755906

这也是必然的趋势。

我们身边有不少的例子,有人教写作,加上社群,1年赚200多万;也有做实体店的老板,用社群将利润直接提升了10倍!

最近也收到一些微友的咨询,

别人都卖爆的产品,到了我这怎么销量就上不去?

每次上新款都准时发朋友圈,打折力度也不小,为什么店里还是没什么流量?

我拉了一个微信群,偶尔会在上面做促销,可群员互动太少效果也不好,能怎么办?

你是不是在做社群的过程也遇到了这些问题呢?

社群营销,不是说你建立一个微信群,又或者是掐着时间点刷刷朋友圈就可以的了,即便再简单的复制,做社群也需要一套系统的好方法。

在做过多个爆款社群之后,总结出了5点和你分享,

1、社群定位

什么是垂直定位?

简单说就是聚焦在一个垂直领域,一是定位用户画像,二是定位盈利模式定位。

比如:母婴社群、画画社群、律师社群、音乐社群……大部分人建立社群是可以从自己或团队的某个爱好或擅长领域入手,这样,目标人群相对比较清晰,运营起来可能更易上手。

盈利模式定位,则是定位你最终是要在哪个点上赚钱。在之前的文章里面,我有分享过目前大致有3种最有效的盈利模式定位。

2、引流裂变

第一:如何引流?

第二:如何通过社群转化粉丝盈利?

第三:如何21天打造一个让别人相信的个人品牌?

第四:如何运用社群思维打造一个属于自己的爆品?

如果这4个问题不解决,未来你一定会遇到几个难题,

①永远缺流量,更缺驾驭流量的能力;

②你将错过线上线下巨大的现金流,社群时代到来,你只能看着你的同行抢走你的客户。

③成交收钱难,只会做卑微、孙子式的成交。

3、活动引爆

产品销量上不来?促销!

用户购买不活跃?促销!

竞争对手压着我们打?促销!

促销看似无所不能,却又好像无法真正见效。我身边就有无数这样的例子:

企业越努力促销,用户越不买单;

用户越不买单,企业就越加大促销力度。

为什么好像都全部失灵了呢?原因有3点:

①你没找准时机。好的时机,是社群促销活动成功的底层基础,时机是需要规划的。比如常见的日历营销法、产品周期法,这些你懂吗 ?

②方式不够明确。比如社群常见的有限时优惠促销、满减促销、单品促销、套装促销、赠品促销、满赠促销、多买优惠促销、定金促销。

③不会造势。促销的目的,就是最大化地促进销售,让顾客心甘情愿掏出血汗钱购买你的产品。

宣传造势就显得格外重要。

4、运营管理

市面上主要分为内容派和技术派。技术派更注重术的东西,比如研究什么工具,活跃度之类的东西,这一点在目前大部分的社群里面都可以看到,不值一提;

另一种是内容派,比如空间站,就属于这类。我们把市面上收费几万、几十万的课程都几乎用白菜价分享给了会员,我们的目的很简单,就是重度内容运营,

以内容运营社群,只要用良心做内容,用良心让会员感受到价值。所以我们大咖汇用半年做了30多万个付费会员;而现在的全心创客联盟社群,启动两天就有53000人加入。

5、矩阵打造

越往后,单个社群越没有出路。未来一定是社群矩阵的天下

好了,今天就分享到这里。

如果你也想进入社群一起成长,学习,赚钱,请加我微信2282755906,备注:进社群。。我给你通道!


极客海兵简历:

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极客海兵:传统实体店为什么一定要学会做社群?

极客海兵阅读(344)

这段时间,极客海兵V心2282755906一直在给一些朋友、陌生人做社群营销方面的咨询服务,其中最多的就是微商、传统实体店老板……

这里面发生过很多有趣的事儿,传统老板们都有一个思维,就是典型的产品思维。比如,一上来就是说:

老师你好,我是做XX养生的,要怎么卖?

老师你好,我是做XX养生服装的,要怎么卖?

老师你好,我是做XX餐饮的,要怎么推广?

老师你好,我是做XX花卉的,要怎么卖?

这是最近接触到到这些微商、实体店老板们一聊、一见面的介绍,直接一上来就是:我是做什么的。要怎么卖?

做什么就是指的货。只要说到产品,我的货有多好多好,各种专业的知识内容,滔滔不绝。

你发现了吗?他们基本一上来自报家门,第一句话绝对是介绍自己的货,然后就开始介绍产品多么多么好,

你是做实体的吗?也是这样和别人做自我介绍的吗?

你是不是想问,这样的自我介绍有什么问题吗?

放在改革开放初期,这样的自我介绍没问题,因为大家都吃不饱穿不暖,那个时代物质匮乏,只要是个产品都有人买;

如今却不行了,人们的需求已经从物质需求升级到了精神需求,甚至灵魂层面的需求了,

极客海兵:实体店如何玩社群营销?(上)

具体看这篇文章。

昨天一个开花卉店的大哥找到我,一对一给他做了近50分钟的咨询(我朋友圈有截图),他也是一上来就说,老师好,我是开花卉店的,南方的货源,……,你帮忙看看要怎么搞!

经过我一再努力,最终才将他拉回到正题,他缺流量、不会推广、想要寻找新的项目转型互联网,

所以我从0基础怎么开始学推广、怎么选择靠谱的项目、怎么分析模式、怎么打造利润渠道等,多个维度给出了思维、方案、方法、步骤,

最后他说过几天来我们重庆子公司喝茶详谈。可见,传统老板真苦,苦的不只是生意难做,更是思维很难一下转变过来。

在大多的传统老板思维中,还是以货为中心,但是如今这个时代,最缺的是什么?

是流量,是人。谁掌握了流量、渠道,谁就能轻松赚钱。

因为,不管你卖什么,都需要流量!

所以,现在牛B的公司,思维靠前的人,都在干一件事情:经营人。

未来,一个社群=一家公司,

就比如我所在的社群空间站,一个专门做社群的社群,一天的流水就500多万,而且还全是纯利润,几乎没任何成本。这一点,有多少传统实体店能无成本的做到?

未来,人们见面最常见的自我介绍一定是:

你好,我叫极客海兵,做社群空间站的;

你好,我叫XX ,玩XX车友汇的;

你好,他叫XXX,做XX女神俱乐部的……

可能你听完了也许会感觉有点懵,但这是事实,而且已经在出现了。

今天实体店生意为什么越来越难做?

大家都知道现在淘宝、天猫、京东等传统电商抢走了一部分生意。社交电商,社群团购、直播、微商又抢走了一部分生意。

还有一些比如电梯分众传媒,楼宇广告,在等电梯的时间,电视屏幕滚动播放广告,每天进出好几次,角落上有个小程序二维码。

手机扫一扫,跳转至小程序,实在受不了下单购买又被截流走了,像这样公司做得好的每年上亿的营业额。

抢的是哪里的生意?肯定是线下的生意。

这般打劫消费者眼球,你说线下的生意能不难做吗?

对于实体店,怎样来突破这一困局?

最好的方法是:结合社群、微信营销来转型。

这是目前转型成本最低的一种方式了。

线下实体店,不管是餐饮店、服装店、中小超市、烟杂店等等各式各样的店,也不管是单店还是连锁店,都只要把这个简单的步骤狠狠地执行,都可以取得比以前更好的效果。

具体怎么做?

用老板个人的微信号打造个人IP,

配合好一系列的朋友圈打造、社群管理等一系列的工作。

用一个餐饮连锁的例子来说明这个问题:

第一步:给每个分店都配备一部手机,申请一个微信号,但这个微信号的名字和头像都是统一的,都是老板的头像和昵称;

第二步:二维码打印出来,贴到随处可见的地方,告诉顾客:只要扫二维码加了微信,就可以特价享受一个菜,或者送包纸巾等,也可以在买单时告知,加了微信就可以送水果,或打折等等。

第三步:为了避免加好友好就被人删掉,可以准备好相应的话术,拉到一个群里面,每周五都会在群里公布一个特价菜,或者有什么礼物送,只要发布到朋友圈里并截图,就可以获得。

第四步:进一步的社群管理和变现。变现的手段也很多,这里不一一列举了。

线下实体最大的优点是两个:流量和信任

今天赚钱各种压力,毫无疑问经营人的生意就是最好的生意,仅仅经营货的生意都不怎么样。

店扛不下去你就彻底倒闭了,但是经营人的生意,这个店只是一个聚会,交流,学习、培训的地方。只要你的个人IP到位,店都可有可无。

社群是基于有相同价值观的社群组织,所以必须是以个人为单位,而不能以公司为单位。

人与公司之间是不会有什么情感的寄托的,但人与人是会的。

好了,今天就分享到这里。

收藏+关注,私信回复:“社群盈利”。。。。前3名可获得一次1对1社群营销诊断咨询机会!


极客海兵简历:

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极客海兵:如何0成本获取私域流量——社群裂变!?

极客海兵阅读(396)

最近,“公域流量”与“私域流量”是近段时间的热门词汇。V心2282755906

简单来说,所谓公域流量是指平台分发、中心化的流量,每次内容推广都要购买流量,如微博、头条等公开平台;

而私域流量是指去中心化的、品牌能够自我掌控的流量,品牌在推广中流量可以复用,无需每次购买,如公众号、个人微信号、社群等。

在流量成本不断攀高的背景下,品牌可以通过搭建私域流量池,从而掌握传播的主动权,也正是如此,

社群运营、个人朋友圈运营变得更加重要,这也可能将成为品牌在碎片化环境中传播的一根救命稻草。

刷屏时代的终结,将更加考验品牌精细化营销、精细化运营的基本功。而这考验的就是一个人的社群运营能力。

 

大家都意识到要做自己的私域流量,但是怎么做?如何0成本获取私域流量?

方法实在是太多了,我自己测试了一周,目前每天可以稳定在30+以上的精准流量,一月下来就是1000+精准流量,按照10%-20%的转化率,3个月之后,一个月随便也能稳定小赚几万,完全可以当做副业来玩!如果你有兴趣学习,可以私聊我学习。

今天主要分享另外一种方法,社群裂变法,将别人的粉丝变为自己的,将自己的流量池进一步放大。

社群裂变的核心,其实就是老用户带来新用户,新用户又带来新用户,循环往复,从而在社交网络中获得持续传播,形成了所谓的社群裂变,

社群裂变的方法还是很简单,但真正要做好社群裂变却不简单,要注意三点:

一、裂变海报设计

在社群裂变活动中,用户第一眼看到的就是海报,海报是否打动了用户,是否戳中了用户的痛点,对用户有没有造成足够的吸引力,

海报文案类型主要有以下4种:

1.痛点型:恐惧性的问题描述+解决方案

2.权威型:知名品牌或吸睛头衔+分享内容

3.获得型:产品名称+身体获得/心理获得/财富获得

4.速成型:耗费时间少/学习任务少+呈现效果

裂变海报的构成主要有六大要素:

主标题、副标题、核心卖点、权威背书、人物介绍或照片展示以及活码,当然不同类型的海报也有些不同

二、文案设计

在互联网上,不论你是做项目,卖产品,还是做推广,都离不开一个工具——文案。

文案主要包括分享到朋友圈的文案、进群引导的话术、提醒用户参与的话术、审核通过后的话术,基本每个裂变活动都离不开这几个方面的话术。

而且你要学会站在用户的角度,设计出让用户不会反感,他们喜欢分享的文案,在话术中通过背书强化信任感,

海报+文案,直接决定了用户是否会参与你的活动。

三、裂变流程设计

裂变开始之前,首先我们要确定好活动的整个流程和思路,这样就不至于在活动中手忙脚乱而出错,

活动流程的设计也是社群裂变的核心所在,既然社群裂变也是一个线上的活动,那就包含活动主题、目的、时间、流程、奖励、渠道等,

首先需要设计一个诱饵(具有高价值的吸引点),这个需要根据你自己的产品和目的去设计,但核心点是鱼饵必须是高价值的,而且成本要在你能接受的范围。

所需的工具一般是软件+活码,这种自动化软件目前市场上挺多的,

将软件、海报、文案,这些准备工作做好后裂变就可以开始了,首先用已有的资源启动,

可以从你的朋友圈开始启动,如果自己的资源很有限,就必须要懂得借力,学会利用别人的资源。

当用户完成你设定的任务就可以进群,或者就可以加你的微信等等。

等用户进群后,我们的自动化软件就开始派上用场了,活动开始前就要设置好话术,等有人进群后软件就会自动欢迎新人,

并发送一段活动流程的话术、文案和海报,引导用户分享到朋友圈后才能免费获取,分享后从而带来更多人的参与。

 

好了,今天就分享到这里。

极客海兵简历:

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掌握11种推广方法

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极客海兵:实体店如何玩社群营销?(下)

极客海兵阅读(451)

未来,不论是实体行业,还是微商,不会深度玩社群的都将被淘汰出局,

不会玩社群至少有会遇到几个难以逾越的难题,

1、很难与用户快速建立信任,

2、成交变现难,效率低,收钱慢,

3、没法快速获得源源不断的精准客流

一个会玩社群的实体店一定会享受到社群到来的几个好处,

1、店里光顾的顾客越来越多,人流不断,

2、能够容易锁定顾客,从一次消费变为多次消费,复购、黏性高

3、会带来口碑裂变,从而解决一部分精准流量;

上一篇分享了,

极客海兵:实体店如何玩社群营销?(上)

里面重点分析了实体店、微商玩转社群营销的前提:优质产品。

往前看100年,产品是商业的根本;往后再看五十年,产品依然将是你搭建商业帝国的根基。

只有优质的产品+ 牛逼的商业模式+社群=轻松赚钱

很多实体行业,拥有优质的产品,但是缺了两只翅膀,以至于感觉无处发力,而在极客海兵看来,这两只翅膀其实很容易安装上。

赚钱=产品 x  流量 x 转化率

今天的文章里面,我将继续分享在以优质产品的基础之上,我们如何开始搭建社群,

社群营销其实分为几个框架系统,掌握了就非常轻松赚钱,掌握不了赚钱就很困难:

1,社群定位设计

2、引流文案设计

3,福利、互动设计

4,价值分享设计

5,变现设计

6,矩阵社群设计

这个框架是不是很眼熟?没错,前面我一共写了6篇文章来进行拆解。

对于已经有产品的实体店老板来讲,第一步社群定位就比较容易了,

这里的定位,一是定人群,二是定位社群主题。

极客海兵:新手通过社群赚钱的第1步:定位设计

人群在这里可以以你自己的产品倒推回去,找到清晰的用户画像,不是什么难事儿,

定位社群主题则需要花些许心思,搞不好社群就玩不起来了,更别谈什么裂变引流、变现了。

具体怎么定位呢?有兴趣的,私信我深度交流!

这里我分享一下如何建立社群,记住,我要给你讲的不是让你简单的建一个群,而是一种矩阵玩法!

如果你是大一点的连锁,就可以分不同城市,如重庆群、成都群、西安群、北京群等等。

如果是地方性连锁就可以根据自己城市所分的区,以重庆举例,可以分为沙坪坝群、江北群、南岸群、渝中群…

把框架设计好后,群主必须是自己可掌控的人,然后由专门客服分区域管理。

OK,群建好之后,如何找到第一批客户进群?

以常用微信群来举例。

刚才说到,这些矩阵是要由我们自己的工作人员来建立和管理,在每个群前期都应该是先把公司所有工作人员安放每个群里。

然后根据我们之前讲的定位,找到客户群体的画像,然后设计鱼饵来拉群。也就是得拉符合我们定位的人进群。

可以看看这2篇文章,

极客海兵:新手通过社群赚钱的第2步:定位吸粉文案设计

极客海兵:做社群营销,3个步骤让你快速找到第一批用户

有人进群之后,群怎么管理?怎么活跃?

极客海兵:新手通过社群赚钱的第3步:互动福利设计

极客海兵:新手通过社群赚钱的第4步:内容价值体系设计

以上两篇可以看看,但是根据实体店不同情况,管理和运营都有差别,这个你如果有需求可以预约我一对一给你指导。

我们虽说是在网络上建立了一个社群,但一定还是要把他当做一个实体店来经营,社群中的成员都是我们的客户群体,也需要精心经营维护。

只有用心做好社群维护,才能让群里的客户对我们门店和品牌产生信任度,减少社群人员流失,促成后续的转化和口碑裂变的完成。

极客海兵:新手通过社群赚钱的第5步:变现设计

因为产品、店铺、社群都可以被模仿,只有顾客关系模仿不了!

关于如何引流,如何裂变,只需要运用4借引流大法+6大极速裂变法,就可以快速引爆客流,从此不再缺客户!

然后配合6个提升客单价+4个拔高毛利率+N个拉回复购的组合拳打法,轻松转化变现,将利润提高3倍、5倍、甚至10倍以上!

好了,今天就简单的写到这里。


极客海兵简历:

月入5位数的社群营销咨询师

研究网络营销7年

社群空间站合伙人

社群心商学创始人

掌握11种推广方法

《从0操作社群思维提升业绩10倍》《朋友营销变现》《序列吸金文案》等作者。

极客海兵:实体店如何玩社群营销?(上)

极客海兵阅读(366)

关于怎么做社群的问题,极客海兵V信2282755906前面我写了很多篇文章分享,

其中《新手通过社群赚钱系列》写了6篇,用心反复看,然后狠狠执行,0基础的人也能学会。

今天我会再将社群营销拔高几个维度,分享实体店如何玩转社群营销,从而倍增利润3倍、5倍、甚至10倍。

这个我是一点都没吹嘘,很多人通过社群赚到了不少的钱。

曾经,我自己从一个被公司炒鱿鱼的无业游民,背着房贷,欠着贷款,对未来极度迷茫和无助。

但利用社群的威力和势能,只用3个月时间,就做到了月入10W+纯收入,和之前上班工资相比,月收入直接倍增15倍以上!

另外一个做线下英语培训的朋友,借助咱们空间站的社群思维和理念,一天收款50W,全场50多个人,成交率高达80%。

那么,实体店如何玩转社群营销呢?

在这之前,我们先看看赚钱的底层逻辑是什么……

赚钱=产品 x 流量 x 转化率

实体行业也好,微商行业也好,个体户创业也好,好的产品和服务,是你赚钱的根基。

过去人们买东西主要是为了实用,为了满足吃饱喝饱就可以了。但如今,人们的需求升级了,从对基本的物质需求逐渐升级到了精神层面的需求,甚至灵魂需求。

在未来,市场的消费主体会越来越偏向于精神方面。在这个点上,所以你的产品是否能跟上?是否有在开始迭代升级?

产品分为物质产品,精神产品,灵魂产品。如果能满足前2的产品,就目前来讲,一定会是一流的产品,比如你不得不承认的苹果。

不论是往前一百年,还是往后五十年,产品一直都将是你赚钱的基础。

过去,大家都穷的年代,人们需求都在物质上,没什么多元需求,实用,能填饱肚子就行。

现在,人们口袋有钱了,需求变多了,

就拿我们每天都要穿的衣服来说,如果你的质量太差,品质太次了。用再好的营销手段,社群方法,也没什么用。

我买你这衣服不再只是单纯为了遮羞,我更多是觉得你这衣服穿我身上让我显得很有魅力,让我变得更帅、更靓、更乖,

投手举足之间,都能让我拥有王者、公主般的气质。

于是,各种大牌、奢侈品牌应运而生!

所以,实体店要想玩转社群营销,前提必须得有一个好的产品。

脱离这个基础,再多的商业模式介入,也只是沙漠的海市蜃楼,就像这几年互联网里面冒泡的各种项目,各种盘,各种淘等等,

最终都是蹦跶几下子,割一波人之后就没然后了。

正所谓饱暖思淫欲,一个欲字,就能感受到这是属于精神上的需求。

就像现在有很多好产品,却没有销路;有很多好吃的餐饮美食,却没有顾客光顾,为什么?

因为还有一些传统老板们的思维没有出来到,他们的确花了大资本、大心思打磨研发产品,但却忽略了如何让物质产品变得有“精神和灵魂”。

因为,这才能满足当下消费者的需求。

比如你是开照相馆的,放在前十年,你只要会照就行了,但是如今,你不仅要会照,你还要会融入更多的精神层面的东西进去。

举个简单的例子,如果你现在想打造个人IP形象,

这个时候你的需求和去拍结婚照的需求,是不是就不一样了?你去拍结婚照的那里他能给你拍出牛逼闪闪的感觉吗?

你要的是牛逼、高端、大气、王者、女神般的感觉,这种已经不是普通的照相馆就能满足你的了!

所以,作为一个传统的照相馆,你说如果你产品不升级到满足用户精神需求层面来,你还怎么玩?

玩不了。

那么,如果我今天针对属蛇的照,明天只针对属虎的照,后天我再针对属龙的照,一个月来两轮,剩下的时间给自己放假、旅游、成长。这样是否可行呢?

不信这样可以玩?

你就当我瞎吹吧!

下一篇继续分享实体店如何玩社群营销?(下)

分享流量、裂变等问题。


极客海兵简历:

月入5位数的社群营销架构师

研究网络营销7年

社群空间站合伙人

社群心商学创始人

掌握11种推广方法

《从0操作社群思维提升业绩10倍》《朋友营销变现》《序列吸金文案》等作者。

极客海兵:怎样才能通过社群赚钱?做社群营销一定要具备2种思维

极客海兵阅读(298)

每个人都适合通过社群来放大生意赚钱吗?极客海兵V信2282755906

不是,只有具备2种思维的人,才能通过社群来赚到钱,从而做大做强!

这段时间在不断地给一些朋友做社群营销方面的咨询,遇到过很多有趣的人和事,在这其中我总结发现,接触的这些人里面有6大思维模型。

有位王先生做了十多年的加工厂,在行业里面也算小有名气了,手上的渠道遍布全国,甚至在亚洲、欧美的一些国家都客户。

上次他和我聊了很多关于传统行业转型的事,其中聊得最多的就是微商模式和社群模式,如何才能运营到他的生意上面去。

其实最后发现,传统行业要转型最重要的是什么呢?

是思维的转变,思维一变市场一片,思维决定了行为,行为决定了结果,也就是决定了成功还是失败。

这就像咱们个人也是一样,要想成长,一定是思维上发生了转变之后才会成长,

就赚钱这个点上来看,大致可以分为6种思维,

1、产品思维;

2、技术思维;

3、卖货思维;

4、营销思维;

5、用户思维;

6、资本思维;

前面三种思维,一般在传统行业、个体、员工身上出现得比较多,

例如技术思维的人,最典型的就是一门心思的研究技术。

坏处是容易闭门造车,花心血研究出来的东西,没人买单。

我之前有个朋友,就是典型的技术思维,IT男,编程方面绝对是高手,高中的时候就自己写过很多软件,还根据魔域去开发了一个翻版出来,做过很多办公型软件和APP。

但是最后发现,一上线却没有什么市场,用户不玩,不下载……

后面我给了他一些建议,上个月聚餐的时候他说刚兼职接了一个7万块的小单。

为什么要转变思维?

相信史玉柱的故事很多人也看过,当初脑白金出来之前,史玉柱也是深入一线,天天走街串巷的,和一群老太太老大爷混在一起。

这些不难理解,

在我做营销咨询的过程中,发现最多的有两类,产品思维和卖货思维。

比如,有的朋友一上来就是一大堆的产品介绍,就说开始介绍自己的产品多么多么的好,就觉得别人一定要买他的产品才是对的。

这种人,其实是典型的卖货思维,脑子里缺了一根筋,所以给人的感觉就成了硬性的推销,

结果是,

成交率低,

客户反感,

把自己也整得像个孙子式的,忒累。

其实殊不知,消费者永远买的都不会是你的产品,产品只是给对方一个付钱的理由罢了。

那么,第4、5种思维,大多在互联网行业比较偏多。

比如金山毒霸和360当年打架的时候,360就用了一招用户思维,快速拿下了市场份额,差一点就一刀给金山毒霸割了。

在比如小米雷军,就是一个具备营销思维和用户的牛叉人物,当初小米手机的销售的饥饿营销,小米论坛等,无一不是用户思维在产品中的体现。

所以,做社群营销也是如此,仔细去分析那些通过社群赚钱的人,都是擅长营销思维和用户思维的人,

如果你想通过社群去引流也好,还是想通过社群去卖货赚钱也罢,先让自己转变思维模型,才是最重要的。

夜深人静的时候,问问自己,

怎样才能通过社群赚到钱?

你具备营销思维吗?

你具备用户思维吗?

极客海兵简历:

月入5位数的社群营销架构师

研究网络营销7年

社群空间站合伙人

社群心商学创始人

掌握11种推广方法

《从0操作社群思维提升业绩10倍》《朋友营销变现》《序列吸金文案》等作者。



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